湖南东方纵横：驾校做广告营销为何不能跟大品牌学？

　　为何驾校打出的品牌广告，客户看了没感觉?

　　为何品牌推广做了很多年，别人看到驾校名字时没啥联想?

　　为何同样一广告语，大品牌用了效果好，你一用却没效果?

　　湖南东方纵横发现，很多地方性/成立不久的驾校，在做品牌宣传时，喜欢去参照已经成功的大品牌最近是怎么做的，直接搬过来用，却不思考他们为何要这么做。

　　这是一个典型的学习失误：我们特别喜欢模仿成功者成功以后做的事情，而对他们当年是如何取得成功的丝毫不关心。

　　驾校做品牌营销 千万别学大牌

　　新品牌(驾校对于大部分人来说都不了解)做品牌宣传，就像一个陌生人，在做自我介绍一样，更多的是需要在对方心中建立一个记忆点;而大品牌做广告，是一个熟人为了提升和丰富个人形象而做的事，这是两码事。就像你如果学习阿里巴巴的马云去云游四方、到处演讲，永远也不可能成为马云一样。

　　前者是打地基，即建立“基础联想”，将你的品牌定位，基本印象输入到客户脑子里。例如：认识一个人，需要有必要的身份、年龄、性别、职业等“基础联想”。

　　后者是做装修，即建立“附加联想”，进一步丰富你的形象。如展示你的豪车、你的穿衣品味、你的学习精神等。

　　如果没有事先建立前面的“基础联想”，所有的“附加联想”就变的毫无意义。就如，你在路上看到一个人在自言自语：新买了一个好看的包，我升职了，你能记住他吗?当然不会，因为你根本不知道他是谁。

　　对于驾校来说，很少有重复购买的客户，目标客户的都是新学员，所以在做品牌营销时更是如此——在建立必要的“基础联想”之前，一味去模仿大品牌增加“附加联想”，并且盼着通过这些精神来打动客户，其实在浪费广告费。

　　那对知名度不高的驾校来说，有哪些必要的基础联想呢?

　　定位归类：你是一个什么样的驾校?

　　购买理由：我为什么选择你?

　　服务方式：你们将怎样服务我?

　　基础信任：我为什么相信你说的?

　　1、定位归类：你是一个什么样的驾校?

　　任何一个新品牌，在建立“基础联想”的时候，要先回答的问题就是：我想在用户心智中占据一个什么样的位置?你是大品牌连锁驾校，还是高端的私人定制驾校，是快速拿证的驾校，还是通过率高的驾校。这个时代，人的注意力是稀缺的，驾校做品牌推广时，首先要给客户创造一个记忆点，在客户脑中抢占一个好位置。

　　2、购买理由：我为什么选择你?

　　如果在第一点中，我们通过定位，宣传出驾校的最大亮点，那购买理由，就是对第一点的细分或者补充，即我们除了这个优势，还有以下几点独家优势。

　　3、产品使用方式：我如何使用这个产品?

　　所有人对未知的事情都有本能的恐惧，如果客户无法想象对购买产品后的使用方法或服务过程，可能就不会做出这个行动。

　　所以湖南东方纵横建议，驾校在推广主打班型时，必须要建立的一个基础联想就是：能够让人看到版型的名字和广告文案，就能想象到自己将享受到服务过程和结果。

　　人是一个对“预期”，对“结果”很敏感的动物，所以在做产品推广的时候，必须能让人顺利建立预期，提前了解能得到的结果。

　　4、基础信任：我为什么相信你说的?

　　这是一个你承诺“无效退款”“包过”，别人都不相信的时代。

　　在红海市场中，你说的话如果不能在第一直觉上被信任，就等于白说。

　　所以，对新品牌来说，“最基础的信任”是一个必要的“基本联想”。那么如何建立信任呢?

　　篇幅所限，湖南东方纵横讲几个简单技巧：

　　(1)如果你占据的是“空位”，用户更容易信任

　　如你主打“高颜值教练的驾校”“先学车后付款的驾校”等，其他驾校都还没有占据的“空位”，你第一个喊出来，会更容易被信任。

　　(2)如果说话的人会有损自己的利益，用户更容易信任

　　在广告中，考试中心的工作人员来说“XX驾校一次性通过率比一般驾校高”。就比驾校自己说更容易建立信任。因为驾校通过率高，考试中心要少收补考费了。

　　(3)如果叙述某个具体过程，而不是抽象结果，用户更容易信任

　　比如：为了突出驾校考试一次性通过率高，强调“科二科三考试一次性通过率比第二名高40%的驾校”，比说“通过率更高的驾校”，就更容易建立信任。

　　最后湖南东方纵横提醒下，不是说“附加联想”没意义，只有当驾校品牌已经有了坚实的“基础联想”，用户知道为什么选择你，那么我们才值得去花精力做“附加联想”，因为这时候只要增加曝光、感动等，客户就容易重新想到这个理由，从而触发购买或者转介绍。