学员老是有顾虑不报名？这个成交障碍被大部分驾校忽视了
东方纵横林彭思祥老师在给驾校培训时，经常会问驾校员工一个问题：学员不报名的原因是什么？很多员工会说“我们价格高，我们品牌知名度不高，我们位置不好，学员不太信任···”，这其实就是缺乏品牌自信的表现。
❖ 什么叫品牌自信？
就是你相不相信你的驾校，你是不是从心里认为学员选你的驾校是明智之选。比如说，你放不放心让你的家人到自己驾校随便选个教练员学车？（在你不关照的情况下）
其实品牌自信不够，在驾培行业非常普遍，哪怕是在本地实力前几的驾校员工中，也大量存在。这是我们成交过程中首要的影响因素，但又最容易被忽略的因素。
—林彭思祥《驾校攻心销售话术》❖ 品牌不自信的具体表现
不相信自己的｛驾校｝｛班型｝｛教练｝｛服务｝｛通过率｝｛口碑｝
◇比如：觉得自己驾校没有优势，觉得驾校教练水平一般，觉得驾校口碑不太好等。
成交障碍：宣传驾校和服务的话术不够坚决与肯定，难以获得顾客信任。
营销的一个底层逻辑，只有你相信这个产品，你才能把它卖出去，如果你自己都不相信，你不可能把它卖好。信任是一种感觉，客户信任你的人，才会信任你的产品。
— 《驾校极限训练营》招生现场
举例说明：下面两种回答，如果你是学员，你会更相信谁？
◇ 学员问：你们驾校多久能拿证？
不自信的回答：这个不是驾校决定的，主要看个人情况，有两个月拿证的，几个月半年的也有，主要看你自己。
自信的回答：你报我们快速班，考完科一就能上车练，每次可练车2个小时，练车比其他驾校快一倍，并且优先安排考试。只要你按照我们的培训计划来，一个多月就能拿证的。
◇ 学员问：你们能保证我拿证吗？
不自信的回答：这个不能保证，现在都不能说保证拿证的。
自信的回答：只要你按照我们教练的要求来培训，我保证你能拿证，要X个月内拿不到证，我赔你钱。
◇ 学员问：你们驾校通过率高不高？
不自信的回答：还行吧
自行的回答：我们驾校通过率，常年都在本市排名前X，你看，这是X月全市通过率排行榜（选取驾校通过率排名前几的表格截图）
◇ 学员问：我怕考不过，你们能包过吗？
不自信的回答：这个考试不是我们能决定的，主要看你学得怎么样，考试心态好不好。
自信的回答：你放心，我们驾校通过率高，所以敢提供全科免费补考，考不过驾校包。
◇ 学员问：你们VIP班好贵哦？
不自信的回答：是贵一点，那你选我们普通班吧，更实惠。
自信的回答：我们驾校报vip名的人特别多，你认真对比一下就会发现，VIP班才是真的划算，我分析给你听下，你看是不是······
◇ 学员问：你们教练服务/态度好不好？
不自信的回答：我们大部分教练都是很好的。
自信的回答：完全不用担心，我们对教练管理特别严格，你绝对可以闭着眼睛选，个个服务好。驾校给你三大服务承诺····这些都会写在合同里，保障你的权益。
❖ 如何提升员工品牌自信，减少成交障碍？
#东方纵横为您提供解决落地方法：
01⇋ 品牌策划包装
驾校对自身优势亮点进行策划包装，形成文字稿，再优化成口语版，定期迭代。
02⇋ 做好销售工具
制作驾校品牌宣传物料（手机用海报、宣传单、驾校与同行的对比表等），并注意收集好的学员案例和好评。降低宣传难度，提升员工信心和宣传效果。
03⇋ 熟悉品牌优势话术
教练和客服销售充分了解驾校的优势和班型特点，对于驾校优势话术要能脱口而出，平时可互相对练。