东方纵横：驾校市场招生团队要不要建？

驾校如何快速提高我们的招生量

和招生速度的第2套模式

就是在我们全员营销基础上面

增加我们专业的

驾校市场招生团队

那什么是市场招商团队呢

有的校长问东方纵横

明明我们驾校教练员我们的客服

所有人都在招生

还要不要专业队伍来进行招生

这个给大家来分享一下

就是我们看到商场上面

请问有没有专业的售货员

来卖我们产品

你看到保险公司

是不是有专业的保险销售大军

在卖他的保险

你看汽车销售

是不是有专门的汽车销售

也在卖他的汽车

那为什么驾校今天没有

专业的人员来销售我们的驾校的

班型的课程呢

那其实是由于驾校的行业的

一个发展进程

导致我们原来是不需要销售团队

就能把我们的这个学车的

这个考驾照的课程卖出去

那么今天来到我们这个

竞争激烈的是时代

驾培行业已经不能跟以前

三五年前相比

就是坐等的客户上门

我们应该主动出击

那当然我们今天

全员营销能够带来我们招生

但实际上我们今天

所有的营销的岗位

他都不是全职在招生

那我们的教练招的多

但是教练员一天

主要的时间与工作

就是在帮我们学员进行培训

他能够招生大部分都是被动的

让学员转介绍或者服务好的学员

会主动帮她推荐做一些广告

那其实他能用的时间去招生

是非常有限的

并且教练员他不是专业的招生员

他没有经历过销售的工作

他不是很专业的会沟通

或跟踪客户的这个技巧

所以今天如果我们驾校

在全员营销已经完成到

一定基础上面无法提升情况下

那我们可以采用增加我们的

一个销售营销团队

因为这样的情况下的话

我们驾校有了一批队伍

专业队伍来做专业招生的事情

相对来说来说

我们的效果会更快一点

当然会很多人去问

今天我们驾校去成立这样一个队伍

会不会投入比较大

那这个就需要我们去核算一个成本

那每个人的工资与他的提成是我们的成本

但其实如果说

一个专业的招生人员

你把它用好了之后

它不是成本不是负债

而是一种投资

今天只要他一个人

一个月帮我们招到4个5个

根据我们驾校的成本

来计算出来之后

能够让我们驾校产生度的价值

那么我们的市场招生人员

是越多越好

所以在情况下的话

我们的全员营销会有个瓶颈

会有个天花板

那今天在这个瓶颈天花板

你还想要再高提升的话

那无非全员营销

再加上市场团队的专业招生去操作的话

那我们的驾校招生才能够更上一层

才能够从被动变主动去截击节流

更多市场上的一些生源

那么这套模式你会不会？

如果想学习第3套模式的话

请关注东方纵横下一节的课程分享