驾校下线报名量越来越少？改进这四点快速提高报名量

很多驾校校长抱怨，怎么现在直接来驾校报名的人越来越少？而且还有不少意向学员到驾校看看就走了呢？

就实体经济来说，驾校的校区就相当于一个门店。有的人把门店定位为流量，有的人把门店定位为转化。对于大部分实体门店来说，门店主要是流量入口。这些门店的价值，是放在你可能路过的地方，收集路过的流量。

路过一家服装店，那就顺便进去看看吧。

路过一家水果店，那就顺便进去看看吧。

路过一家装饰品商店，那就顺便进去看看吧。

路过一家家具店，那就顺便进去看看吧。

因为每家门店能收集的流量都是有限的。开得越多，蚂蚁雄兵能收集的流量就越多。所以很多连锁品牌，要开几百、几千家门店。对这些门店来说，他们的核心价值是收集流量。

对于驾校来说，因为位置往往比较偏的原因，大部分校区大门都没有开在人流量大的街道上，所以能够收集的自然流量是非常稀少的。需要通过各种广告宣传，地推去吸引外部的流量。那对于驾校校区来说，除了培训服务，更多的就是做转化了。

大量来到驾校报名大厅报名的学员，其实在网上就已经决定了，在和朋友聊天的时候就已经决定了，在看招生人员的朋友圈的时候就已经决定了，在看驾校宣传物料的时候就已经决定了。

他们决定要来驾校报名之后，才会来到驾校报名大厅。

驾校，只是他们购买决策最后的临门一脚。

他们来到驾校，而不是直接在微信上就转钱了，只是想彻底再了解下驾校实际情况，看看有没有阻止他报名的理由。

看了看，聊了聊，都挺好，没有任何理由不买。于是直接报名了。

所以对于驾校来说，校区不是流量的来源，它是转化的工具。

把门店定位为转化的是苹果，这样的店叫做体验店。苹果的体验店，都是以转化为目的来设计的。高档的风格，友善的店员，可随便试用的产品，无打扰的服务。他们站在那，等着你求着他买。所以苹果的体验店，坪效达到40万，主要不是体验店的功劳，而是产品的功劳，发布会的功劳。

驾校想把成交转化做好，可以从以下四方面改进：

1. 驾校首先把广告宣传做好，并把驾校的招牌和附近的指引牌做的清晰醒目，让意向学员知道你，了解你，能找到你。

2. 做好培训服务，让已报名学车的学员“传我美名”，提升驾校的口碑。

3. 做好校区形象展示，校区和车辆务必保持干净整洁。几年前已经变色残缺的广告就及时清理干净，要求教练每天晚上带训完了要对车辆内外进行清理。校区的干净程度直接体现了驾校的管理和服务水准

4. 报名大厅，做好品牌展示和服务。报名大厅需要展示出驾校的荣誉资质、优势亮点、班型价格、服务承诺等。需要设置专门的接待区，备有零食茶水。如果没有专门的学车顾问，前台人员就必须有人主动站出来接待到访的客户。