东方纵横:亚朵酒店创新商业模式对驾校经营的启示

2020-06-20 16:19 东方纵横唐鹏

他山之石,可以攻玉。最近分析亚朵酒店的成功,对驾校和驾培行业发展。东方纵横把互联网商业简单地抽象为三个要素,产品、流量和转化率。那么,实体商业可以简单地抽象成四个要素:产品、空间、流量和转化率。亚朵酒店是如何用好这四个要素,获得成功的?对驾校经营又有哪些启示?下面东方纵横一一为你分析。

要素一:找到实体空间的好位置

实体经济要拼位置,为什么?因为位置即流量。亚朵酒店选址都要求在城市中的好位置,通过寻找本地合伙人的方式获得好的位置,这也是后期经营的基础。


对驾校的启示:

大部分驾校因为场地大,驾校位置相对要偏僻,那驾校的招生点的位置是否可以好一点呢?是否能将招生点设置到人流量多的地段。你可能会觉得租金太贵,负担不起。那能否与其他商家进行合作,占据一小块地方开设驾校招生点呢?双方进行合能,彼此赋能。

要素二:把客户”变成“会员

如果我有能力搞定一个不错的房子,但是我没有2000万怎么办?
亚朵推出了众筹酒店的模式,把筹备中的酒店项目作为一个项目融资,在众筹平台上发起众筹。投资人可以出资1万元到10万元不等,参与新亚朵酒店的股权融资,并获得经营分红。

对驾校的启示:
把学车学员发展为驾校会员是否可以呢?或者汽车俱乐部,学车只有一次,但是后续买车、用车服务驾校是否可以做呢?一次性的生意得交易成本太高,我们就围绕学员做多维度的服务,会不会更好呢?

要素三:通过IP,引流量

现在很多读书学习的IP都很火,我们看到像樊登读书会,

IP即是新流量,为什么不用呢?何况还有众筹酒店这个杠杆。亚朵通过与吴晓波合作,建立亚朵·吴酒店,搭建出社群酒店

第一,社群活动。全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办每月同读一本书等活动

第二,阅读空间。在酒店大堂有书店,有精心挑选的图书。旅行和读书这种场景概念便可以结合起来

对驾校的启示:

驾校引入知名IP成本或许有点高,但是驾校可以自己打造IP,目前最有效的方法就是通过抖音直播或者短视频,目前已经有一批驾培教练在抖音吸引了百万粉丝关注,将自己打造成了IP,既为自己带来大量招生,也提升了驾校知名度。

要素四:场景电商

我们可以在这里看到《吴晓波频道》精选的美好的店产品陈列,在实际使用场景中体验到这些产品而且你在亚朵酒店体验到的东西,例如枕头、床垫、洗发水都是可以买的。我说过亚朵在它的床垫上比较下功夫。2016年,亚朵床垫卖了3万张,即使对于一个天猫店来说,这都是一个不小的量。

对驾校的启示:

驾校的商业拓展一般是和汽车销售商合作,以及开展二手车业务,这是比较好植入学车场景的业务,也能增加驾校的收入。但是很多驾校基本就是让对方贴个广告就没有其他动作了,没有专门去运营好,缺少体验环节。围绕出行的一些产品和需求,驾校都可以根据自身资源进行场景化销售和后续关系维护时销售。


因为它的流量模式、融资渠道、收入来源都发生了变化,使它与传统酒店业有了完全不同的腾挪空间和借力点。如果驾校想要错位竞争,是否也值得在商业上多一点思考呢?



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