驾校营销: 2018年才运营的新驾校,2019年如何40天招生2000人?

2019-08-06 17:26

在江西省丰城市这个不大县城,每年的驾考人数在1.8万左右,却有着81家正规挂牌的驾校,分校更是遍地开花,2-3个教练的不正规驾校每个乡镇都有。在市场竞争非常激烈的情况下,金达集团跨界强势进入,投资1.2亿成立金达驾校,并建立了当地唯一座标准化考场,于201811日正式投入运营。


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第一年驾校招生目标5千人,驾校投资人何总作为行业新人,一年来带领驾校投入了巨大的精力,实际招生3千多,但对于这家大规模的驾校,显然是不够的,却苦于没有突破之法。


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20193月,金达驾校投资人何总来到东方纵横《驾培生源爆破》郑州站的课堂学习,深感受用。在会上,何总讲述了自己办驾校的心路历程和目标,并和东方纵横达成合作,希望借助东方纵横达成驾校招生目标。


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20194月,林彭思祥老师到金达驾校进行走访,并为驾校进行培训和策划指导。林彭思想老师通过全员营销培训提高教练的招生意识和能力;梳理了驾校组织构架,建立了考核管理体系,增加工作效率;并帮助驾校建立专业的招生团队,还设计了线上线下多渠道推广方案。在一系列组合拳下,金达驾校的招生量在短时间内就实现了突破。


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今年,金达驾校何总多次派校长和管理人员到东方纵横学习,在7月《驾培生源爆破》合肥站会场,金达驾校校长廖总分享:在六月份610号在高考结束的第二天,驾校做了一个返现团购以及抽奖同时叠加的活动,610号到720号,总共四十天的时间,招生量突破了两千。单个教练员的招生能力也大幅提升,其中有一位教练一天就招了35人,当月单人招生69人,4个月累积招生158





廖校长表示金达驾校将继续跟随东方纵横学习,并希望再次邀请林彭老师到驾校指导。金达驾校只是东方纵横合作辅导的上百家驾校之一,无论是新驾校还是老驾校,大驾校还是小驾校,在东方纵横的辅导下,都实现了招生逆势增长。


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