第二期《驾校攻心销售》话术班济南站圆满结束,开启驾校招生成交率翻倍之路

2019-07-17 10:12

第二期《驾校攻心销售话术班》全体学员合影

2019年7月12日-13日,东方纵横第二期《驾校攻心销售话术班》话术班在济南火热开班,来自全国的驾培精英们与东方纵横共聚一堂,进行了两天一夜的课程学习和实战演练。本次课程旨在帮助驾校教练员、销售客服们提升沟通销售能力,实现招生量的大幅提升。

11日中午,东方纵横的工作人员早已经在世纪园大酒店等候学员前来报道,驾培精英们签到后,纷纷以驾校为单位在签到墙前面拍照合影,留下靓丽的身影。

12日早上8:30,东方纵横的导师、课程顾问和学员们已经悉数到培训会场,在主持人的暖场互动后,课程正式开始。

导师“7+1”精彩讲解,课程内容实战实用

课程中,林彭思祥老师从“7+1”即七大销售流程和销售信念态度多个方面进行详细讲解。

首先,林彭老师扭转了学员不良的销售心态,将销售的信念导入到了每个学员心中,提升了大家的学习销售的热情和积极性。接着,林彭老师根据驾校特点,首先从销售的信念从招生的售前准备,远程咨询引导,增加信赖,挖掘痛点,塑造价值,解除抗拒点,促成成交等七个方面逐步的分解销售流程,一步步解决了驾校员工在销售过程中的沟通说服能力差,不会说、不会引导等问题,并给出多种解决思路和实战话术。林老师精彩的讲解和示范,让学员们全神贯注,记录了大量的笔记。

实战场景模拟,学员课中就能消化应用

本次话术班既是课堂,更是练兵场。为了让学员们更快的掌握销售话术技巧,回到驾校后能立即落地,本次培训采用教学与实战演练相结合。林彭老师根据驾校招生销售中的问题和难点,安排了不同场景的实战模拟演练。

会场上,学员们开展了广泛讨论,进行角色扮演练习,并积极上台展示PK,在课中就把销售的知识和技巧理解消化了。通过实战场景模拟,PK竞赛,学员不仅可以跟导师学习,还能在PK演练中,从优秀同行身上学到宝贵的经验。


磨刀不误砍柴工 销售技能惠一生

值得一提的是,7月正是驾校工作最忙的时间段,但是仍然有这么多驾校愿意百忙之中抽出时间来学习,可谓真正领悟了磨刀不误砍柴工的道理。对于负责招生的教练员和客服来说,提高我们工作的效率,其实就是在节约我们的时间,驾校员工学习销售技能,是会越用越活越早越好,这些知识能够持续一辈子为员工自己产生效果,也为驾校带来招生量的持续增长。

经过2天的培训和实战演练,学员们对销售的热情高涨,不再害怕与学员沟通,觉得招生不是非常难的事情了,一个个信心满满,对于学习到的销售技能跃跃欲试,不少学员定下了在接下来的工作中招生数量翻倍的目标。

课程经实战效果验证,学员招生翻倍

驾校攻心销售话术班作为东方纵横首创和原创的课程,所有内容课程内容是根据驾校实际遇到的问题和需求开发的,每句话术都可以实战使用!第二期培训同样得到了学员们的充分认可,纷纷表示非常实用落地,获益良多。东方纵横通过回访数据统计:第一期销售话术班90%的学员对课程给与好评,学员们回到驾校后,招生量每人平均都增加了3~5人/月,成交率平均提高1~2倍,相信这一期学员,也将在工作中创造属于自己驾校的招生奇迹。


学员真实反馈   课程实战应用效果佳

▲学员学完课程 立马招生多个



学员成交率翻倍 来驾校的客户基本都能搞定


精彩将继续

最后,未能赶到会场学习的驾培精英们,东方纵横《驾校攻心销售》话术班第3期将在8月继续火爆开课,敬请期待~

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