第二期《驾校攻心销售》话术班济南站圆满结束，开启驾校招生成交率翻倍之路

2019-07-17 10:12

第二期《驾校攻心销售话术班》全体学员合影

2019年7月12日-13日，东方纵横第二期《驾校攻心销售话术班》话术班在济南火热开班，来自全国的驾培精英们与东方纵横共聚一堂，进行了两天一夜的课程学习和实战演练。本次课程旨在帮助驾校教练员、销售客服们提升沟通销售能力，实现招生量的大幅提升。

11日中午，东方纵横的工作人员早已经在世纪园大酒店等候学员前来报道，驾培精英们签到后，纷纷以驾校为单位在签到墙前面拍照合影，留下靓丽的身影。

12日早上8：30，东方纵横的导师、课程顾问和学员们已经悉数到培训会场，在主持人的暖场互动后，课程正式开始。

导师“7+1”精彩讲解，课程内容实战实用

课程中，林彭思祥老师从“7+1”即七大销售流程和销售信念态度多个方面进行详细讲解。

首先，林彭老师扭转了学员不良的销售心态，将销售的信念导入到了每个学员心中，提升了大家的学习销售的热情和积极性。接着，林彭老师根据驾校特点，首先从销售的信念从招生的售前准备，远程咨询引导，增加信赖，挖掘痛点，塑造价值，解除抗拒点，促成成交等七个方面逐步的分解销售流程，一步步解决了驾校员工在销售过程中的沟通说服能力差，不会说、不会引导等问题，并给出多种解决思路和实战话术。林老师精彩的讲解和示范，让学员们全神贯注，记录了大量的笔记。

实战场景模拟，学员课中就能消化应用

本次话术班既是课堂，更是练兵场。为了让学员们更快的掌握销售话术技巧，回到驾校后能立即落地，本次培训采用教学与实战演练相结合。林彭老师根据驾校招生销售中的问题和难点，安排了不同场景的实战模拟演练。

会场上，学员们开展了广泛讨论，进行角色扮演练习，并积极上台展示PK，在课中就把销售的知识和技巧理解消化了。通过实战场景模拟，PK竞赛，学员不仅可以跟导师学习，还能在PK演练中，从优秀同行身上学到宝贵的经验。

磨刀不误砍柴工销售技能惠一生

值得一提的是，7月正是驾校工作最忙的时间段，但是仍然有这么多驾校愿意百忙之中抽出时间来学习，可谓真正领悟了磨刀不误砍柴工的道理。对于负责招生的教练员和客服来说，提高我们工作的效率，其实就是在节约我们的时间，驾校员工学习销售技能，是会越用越活越早越好，这些知识能够持续一辈子为员工自己产生效果，也为驾校带来招生量的持续增长。

经过2天的培训和实战演练，学员们对销售的热情高涨，不再害怕与学员沟通，觉得招生不是非常难的事情了，一个个信心满满，对于学习到的销售技能跃跃欲试，不少学员定下了在接下来的工作中招生数量翻倍的目标。

课程经实战效果验证，学员招生翻倍

驾校攻心销售话术班作为东方纵横首创和原创的课程，所有内容课程内容是根据驾校实际遇到的问题和需求开发的，每句话术都可以实战使用！第二期培训同样得到了学员们的充分认可，纷纷表示非常实用落地，获益良多。东方纵横通过回访数据统计：第一期销售话术班90%的学员对课程给与好评，学员们回到驾校后，招生量每人平均都增加了3~5人/月，成交率平均提高1~2倍，相信这一期学员，也将在工作中创造属于自己驾校的招生奇迹。