驾校营销：如何做好暑期高考生招生活动策划？

　　一个前提：

　　明白谁是驾校招生的目标人群，驾校真正营销的对象应该是家长而不是高中生，高中生一方面没有购买欲望，一方面没有购买能力，家长才是最后能决定是否报名的人。

　　两个关键：

　　驾校的宣传方式和报名吸引力，驾校的两个关键在于：一方面是怎么做好宣传，精准对接到家长，一方面是如何设计班型以及促销活动，增加报名吸引力。

　　四个周期：

　　主要分为考试前、考试中、分数出来前、志愿填报后等 4 个周期段，驾校在这时间段进行不同方式的宣传和活动。

　　二、驾校高考生招生活动执行要点

　　学车人群：高考毕业生 营销推广人群：学生家长

　　方案推广周期：5 月-6 月。高考前为准备期，高考后为主要招生期活动策划内容：

　　1、暑期班型设计

　　2、活动方案策划

　　3、相关图文制作&物资准备

　　4、宣传推广执行

　　5、招生销售转化

　　二、 班型设计

　　驾校需要设计针对高考生的班型，可以从班型名称和服务上做调整，可以设计适合当地情况的暑期班价格。额外增加的特色服务，可以设计普通价格和高端价格的班型。

　　班级名称：暑期学生专属班、暑期快速班、学生无忧班。

　　班级优势：

　　Ø 开设绿色学车通道，学生班优先安排练车、优先安排考试，让你省时省力。

　　Ø 根据学生特点定制服务，安排训练方式和专属教练&车辆，为学员定制化学车方法。

　　驾校可增加的特色班型服务： 夜间练车服务。

　　免费补考补训。学生接送服务。理论辅导服务。安全驾驶服务。

　　驾校班型服务的增加更多要从家长的角度出发，除了驾校的实力优势、性价比方面，更多要从学生暑期学车的必要性以及本地学车安全角度进行说服，同时多增加的服务让家长更省心省力，设计的活动方案让家长更省钱，这样的影响说服力就会提高不少。