驾校营销：驾校地推没用了？请别用十年前的思维来做地推

不少驾校也都做过地推，但是发现效果不怎么好？东方纵横发现，这是因为大部分人还在用10年前的方式来做地推，不仅拓客成本高，信任差、成交率差，发出去的传单要么没人接，要么转背就丢垃圾桶了。部分很LOW的传单内容还损害了驾校品牌形象。

时代在变化，东方纵横提醒，别用十年前的思维来做地推了，当前地推模式的三大变化：

1、地推目的变化

2、地推场景的改变

3、地推内容创意提升

由于很多驾校企划人员营销水平不高（或者没有专门的企划部门），没有完整营销知识体系，在地推宣传物料设计上，靠经验，靠同行抄袭，把别人的东西改一改，缺乏有效的创意，最终导致了严重的同质化。

一、驾校地推转化目的发生转变

报名——传统地推的目的

吸粉——新媒体联动，如关注驾校公众号。

引流——当前主流，为线上渠道引流，如社群、小程序、添加教练或者客服个人微信。

地推的直接报名的功能多年前就死了，地推的吸粉功能前年和去年也被快玩死了。对于驾校来说，直接报名不再是地推的主要目标了，地推是为了给线上引流，是为了给线上的流量池吸粉，通过线下线上联动来达到招生的目的。

二、驾校地推场景的改变

现在驾校做地推不是简单的让员工或者请兼职到街上去发了，因为这样效果很差。同样是发传单，多改变创新一下，效果就不一样，如穿网红熊服装、准备一些叫停路人的小礼物等。

驾校需要更多考虑目标人群的生活场景，从客户的生活、工作、出行、消费、学习等场景去寻找地推的发行地点和方式。同时在内容上注重与发行场景相结合，让你的宣传物料更有价值，受众不仅愿意接受，还会使用和保留。

如果是大型活动，还可以配合路演辅助，玩大一点。如针对大学生，开学季，在学校租个场地，想个合理的噱头，将学生都吸引过来，来一场招生热。

三、6大步骤 提升驾校地推的创意

看到——吸引眼球，如颜色对比鲜明，主题直奔受众利益，

接收——不引起反感，如文案创意要大胆和创新，适当利用玄学。驾校品牌logo标识要小，设计简洁上档次，没有不适感，

阅读——引起好奇，内容展现形式创新，内容简洁明了，直扣受众利益

读完——文字创意功底要强，尽量口语化，文案有创意，真诚的人格展现

共鸣——充分了解受众，切合受众需求，痛点，解决受众抗拒点。

参与——设计扫码冲动，激发受众参与行动。

东方纵横认为，驾校做地推没有用，是你不会用。地推没有效果，不用心的地推，肯定不会有效果，但如果地推用心去钻研，未来可期。