驾校营销:驾校地推没用了?请别用十年前的思维来做地推

2019-06-11 12:00

不少驾校也都做过地推,但是发现效果不怎么好?东方纵横发现,这是因为大部分人还在用10年前的方式来做地推,不仅拓客成本高,信任差、成交率差,发出去的传单要么没人接,要么转背就丢垃圾桶了。部分很LOW的传单内容还损害了驾校品牌形象。

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时代在变化,东方纵横提醒,别用十年前的思维来做地推了,当前地推模式的三大变化:

1、地推目的变化

2、地推场景的改变

3、地推内容创意提升


由于很多驾校企划人员营销水平不高(或者没有专门的企划部门),没有完整营销知识体系,在地推宣传物料设计上,靠经验,靠同行抄袭,把别人的东西改一改,缺乏有效的创意,最终导致了严重的同质化。


一、驾校地推转化目的发生转变

报名——传统地推的目的

吸粉——新媒体联动,如关注驾校公众号。

引流——当前主流,为线上渠道引流,如社群、小程序、添加教练或者客服个人微信。

地推的直接报名的功能多年前就死了,地推的吸粉功能前年和去年也被快玩死了。对于驾校来说,直接报名不再是地推的主要目标了,地推是为了给线上引流,是为了给线上的流量池吸粉,通过线下线上联动来达到招生的目的。


二、驾校地推场景的改变

现在驾校做地推不是简单的让员工或者请兼职到街上去发了,因为这样效果很差。同样是发传单,多改变创新一下,效果就不一样,如穿网红熊服装、准备一些叫停路人的小礼物等。


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驾校需要更多考虑目标人群的生活场景,从客户的生活、工作、出行、消费、学习等场景去寻找地推的发行地点和方式。同时在内容上注重与发行场景相结合,让你的宣传物料更有价值,受众不仅愿意接受,还会使用和保留。


如果是大型活动,还可以配合路演辅助,玩大一点。如针对大学生,开学季,在学校租个场地,想个合理的噱头,将学生都吸引过来,来一场招生热。


三、6大步骤 提升驾校地推的创意

看到——吸引眼球,如颜色对比鲜明,主题直奔受众利益,

接收——不引起反感,如文案创意要大胆和创新,适当利用玄学。驾校品牌logo标识要小,设计简洁上档次,没有不适感,

阅读——引起好奇,内容展现形式创新,内容简洁明了,直扣受众利益

读完——文字创意功底要强,尽量口语化,文案有创意,真诚的人格展现

共鸣——充分了解受众,切合受众需求,痛点,解决受众抗拒点。

参与——设计扫码冲动,激发受众参与行动。


东方纵横认为,驾校做地推没有用,是你不会用。地推没有效果,不用心的地推,肯定不会有效果,但如果地推用心去钻研,未来可期。



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