近日,一段“科三考试一个没过教练崩溃”的视频走红网络,江苏淮安的一个驾校教练在视频中掩面哭诉,带来的学员考科三一个没过,同行的几个学员无奈在旁边安慰。有网络评论说,教练哭的不是学员过没过,哭的是奖金没了还要扣钱,哭的是后面新学员的安排没了。湖南东方纵横看到事件背后的原因。
其实学员驾考受心态影响很大,挂科是很平常的事情,为何这个教练会掩面哭起来呢?背后有更深的原因,一方面是驾校的绩效奖惩机制(底薪低,主要靠奖励拿钱),另一方面,可能是这个教练手里没有多少学员,自己也没有招生能力,全靠驾校安排,吃个0蛋对他收入影响巨大。
为何同一个地方,有的教练只能拿底薪,有的教练月薪能达到2、3万?湖南东方纵横发现,除了教学通过率,还有一个重要的前提,就是他带的学员多,他的招生销售能力强。但是销售厉害的教练往往不会传授经验给其他教练,因此一个驾校往往教练之间贫富差距大,进而教练员流动性大。
湖南东方纵横发现,同样的活动力度和宣传形式,为何有的驾校报名量高,有的驾校却问的多报名的少?因为无论驾校的活动策划有多好,广告多么的铺天盖地,招生渠道多么的流畅,最终要达成报名缴费的,关键还是驾校负责招生的教练员和客服接待人员。
湖南东方纵横林彭思祥老师在这两年中,上方指导培训多家驾校过程中,发现大部分的驾校因为不会沟通销售,每年至少有3成的意向学员跑到竞争对手那里报名了!正如《驾校攻心销售话术班》中所说,团队不会说服术=驾校没有招生能力!东方纵横认为驾校营销除了做好广告,更重要的是,广告吸引来咨询的学员,你能说服他交钱!对于驾校来说,提升员工的销售力等于就是在给员工加工资,提升员工的积极性和稳定性。