驾校每一个哭泣的教练员背后 都是销售能力的缺失

近日，一段“科三考试一个没过教练崩溃”的视频走红网络，江苏淮安的一个驾校教练在视频中掩面哭诉，带来的学员考科三一个没过，同行的几个学员无奈在旁边安慰。有网络评论说，教练哭的不是学员过没过，哭的是奖金没了还要扣钱，哭的是后面新学员的安排没了。湖南东方纵横看到事件背后的原因。

其实学员驾考受心态影响很大，挂科是很平常的事情，为何这个教练会掩面哭起来呢？背后有更深的原因，一方面是驾校的绩效奖惩机制（底薪低，主要靠奖励拿钱），另一方面，可能是这个教练手里没有多少学员，自己也没有招生能力，全靠驾校安排，吃个0蛋对他收入影响巨大。

为何同一个地方，有的教练只能拿底薪，有的教练月薪能达到2、3万？湖南东方纵横发现，除了教学通过率，还有一个重要的前提，就是他带的学员多，他的招生销售能力强。但是销售厉害的教练往往不会传授经验给其他教练，因此一个驾校往往教练之间贫富差距大，进而教练员流动性大。

湖南东方纵横发现，同样的活动力度和宣传形式，为何有的驾校报名量高，有的驾校却问的多报名的少？因为无论驾校的活动策划有多好,广告多么的铺天盖地,招生渠道多么的流畅,最终要达成报名缴费的,关键还是驾校负责招生的教练员和客服接待人员。

湖南东方纵横林彭思祥老师在这两年中，上方指导培训多家驾校过程中，发现大部分的驾校因为不会沟通销售，每年至少有3成的意向学员跑到竞争对手那里报名了！正如《驾校攻心销售话术班》中所说，团队不会说服术=驾校没有招生能力！东方纵横认为驾校营销除了做好广告，更重要的是，广告吸引来咨询的学员，你能说服他交钱！对于驾校来说，提升员工的销售力等于就是在给员工加工资，提升员工的积极性和稳定性。