驾校每一个哭泣的教练员背后 都是销售能力的缺失

2019-05-24 16:45湖南东方纵横

8435e5dde71190ef47bb955480fa4412fffa60da.png


近日,一段“科三考试一个没过教练崩溃”的视频走红网络江苏淮安的一个驾校教练在视频中掩面哭诉,带来的学员考科三一个没过,同行的几个学员无奈在旁边安慰有网络评论说,教练哭的不是学员过没过,哭的是奖金没了还要扣钱,哭的是后面新学员的安排没了。湖南东方纵横看到事件背后的原因。


微信截图_20190524164859.png


其实学员驾考受心态影响很大,挂科是很平常的事情,为何这个教练会掩面哭起来呢?背后有更深的原因,一方面是驾校的绩效奖惩机制(底薪低,主要靠奖励拿钱),另一方面,可能是这个教练手里没有多少学员,自己也没有招生能力,全靠驾校安排,吃个0蛋对他收入影响巨大。

为何同一个地方,有的教练只能拿底薪,有的教练月薪能达到2、3万?湖南东方纵横发现,除了教学通过率,还有一个重要的前提,就是他带的学员多,他的招生销售能力强。但是销售厉害的教练往往不会传授经验给其他教练,因此一个驾校往往教练之间贫富差距大,进而教练员流动性大。

湖南东方纵横发现,同样的活动力度和宣传形式,为何有的驾校报名量高,有的驾校却问的多报名的少?因为无论驾校活动策划有多好,广告多么的铺天盖地,招生渠道多么的流畅,最终要达成报名缴费,关键还是驾校负责招生教练员和客服接待人员。

湖南东方纵横林彭思祥老师在这两年中,上方指导培训多家驾校过程中,发现大部分的驾校因为不会沟通销售,每年至少有3成的意向学员跑到竞争对手那里报名了!正如《驾校攻心销售话术班》中所说,团队不会说服术=驾校没有招生能力!东方纵横认为驾校营销除了做好广告,更重要的是,广告吸引来咨询的学员,你能说服他交钱!对于驾校来说,提升员工的销售力等于就是在给员工加工资,提升员工的积极性和稳定性。


东方纵横导师走访平安驾校,进行全员营销培训+品牌营销策划

2020-07-11
四川平安驾校是凉山州首家一级驾校,6月老师走访并进行全员营销招生培训,同时也是东方纵横深度合作驾校。驾校原话:“学习、提升、进步,只为遇见更好的自己,只为不愧对每一位学员的信任与托付,平安驾校一直不断前行。2020年注定是不平凡的一年,平安...

河北邢台威县驾校五一劳动节活动策划效果

2019-11-26
河北邢台威县驾校参加《驾培生源爆破》学习后,邀请林彭老师的辅导策划了五一劳动节活动。通过林彭老师设计的5.1折学车...

东方纵横为株洲通畅驾校深度咨询策划,提升驾校服务水平

2019-08-25
8月伊始,东方纵横林彭思祥老师、李星老师一行来到株洲通畅驾校实地走访,为驾校量身策划指导,进一步促进通畅驾校品牌服...

驾校营销: 2018年才运营的新驾校,2019年如何40天招生2000人?

2019-08-06
在江西省丰城市这个不大县城,每年的驾考人数在1.8万左右,却有着81家正规挂牌的驾校,分校更是遍地开花,2-3个教...

长按二维码添加微信
学习更多驾校营销招生技巧