首期《驾校攻心销售话术班》圆满结束 打造出百名销售精英

2019-05-20 08:47东方纵横



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开课啦!

2019年5月17日-18日,东方纵横首期《驾校攻心销售话术班》在郑州火热开班,来自全国20多家驾校的逾百位驾培精英共聚一堂,与东方纵横的导师和助教老师们进行了两天一夜的课程学习和实战演练。本次课程旨在帮助各驾校员工提升沟通销售能力,实现招生量的大幅提升。


一个善于销售的人,总是离钱最近的

17日早上8:30,在郑州龙湖镇西泰山旅游风景区的培训会场,东方纵横的导师、助教老师和学员们已经悉数到齐,在主持人的暖场互动后,课程正式开始。


(主持人与全体学员进行暖场互动

针对驾校团队招生脸皮薄,销售没自信,不主动等问题,林彭思祥导师通过对销售的讲解和视频观看,扭转了学员不良的销售心态,将销售的信念导入到了每个学员心中,破解了学员在销售中的心理障碍。学员们对销售理解更深,就离钱更近。

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(销售课程现场)


专注驾培,每句话术都可以实战使用

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本次培训内容,针对驾校招生中常见问题,从销售前的准备、电话销售、学员痛点挖掘、驾校价值塑造、如何解除抗拒点促成交,以及针对不同人群如何转介绍等方面进行系统的分析讲解。林彭思祥导师以驾培销售实例和经验为依托,将销售理论与实操相结合,为学员们带来大量的实战经验分享,并针对不同场景提供了行之有效的解决方案和销售话术,每句话术学员都可以实战使用!



(林彭思祥导师为学员分享销售实战话术)


PK竞赛模式,激发学员学习热情

为了让学员全身心投入到学习中,本次培训导入了PK机制,通过打散分组,缴纳PK金的形式,让学员之间快速熟悉,团队之间互相竞争PK。PK机制激发了学员的团队意识和学习热情,在各组精彩的团队展示中,学员们的精气神立即就不一样了。在课程学习中,这届学员的学习意愿很强,听课非常认真,记录了大量的笔记。



坚持“授之以渔” 学以致用

“授之以渔”是本次培训的另一个亮点。林彭思祥导师在销售思维和技巧讲解中,抽丝剥茧、层层分析、循循善诱,在课程中与学员频频互动。林彭导师不仅详细解答学员提出的各类问题,还刻意培养学员的销售思维,让学员在课堂讲解的内容方法上,进一步发散创新。

如:通过组织学员对自家驾校的优势进行挖掘,让学员学会提炼塑造自己驾校的价值,并引导大家制定合适的销售话术,共同讨论如何改进,坚持“授之以渔”,引导学员独立思考与学以致用。


实战场景模拟,学员课中就能理解消化

既是课堂,更是练兵场。为了让学员们更快的掌握销售话术技巧,回到驾校后能立即落地,本次培训特别安排了一半教学一半演练。在这两天一夜的培训中,导师根据课程内容,安排了电话接听、电话回访、展现驾校价值、促进成交等不同场景的实战模拟演练。

会场上,学员们开展了广泛讨论,进行角色扮演练习,并积极上台展示PK,在课中就把销售的知识和技巧理解消化了。通过实战场景模拟,PK竞赛,学员不仅可以跟导师学习,还能在PK演练中,从优秀同行身上学到宝贵的经验。


驾培行业首个实战“销售话术班”

据悉,本次课程是东方纵横创始人、驾校招生培训第一人林彭思祥导师,通过走访上百家驾校,与上千名教练和客服人员进行沟通对话,总结了60多项影响招生的关键问题。针对这些问题,林彭老师持续给众多驾校提供销售技巧和沟通话术,让不少驾校教练员和客服招生提升效果显著!

林彭老师与东方纵横的导师团队通过2年的总结实践,才研发推出的实战精品课程,也是驾培行业首个针对驾校员工的“销售话术班”。此次培训也得到了学员的充分认可,纷纷表示非常实用,获益良多。

通过2天1夜时间的全程实战分享+模拟演练,《驾校攻心销售话术班》的内容已经全面导入到学员思维和行为中,让学员们拥有了随时随地销售招生的能力。本次培训,东方纵横为20多家驾校打造出强大的销售团队,也开启了驾培全民销售普及化学习新浪潮!


精彩将继续

最后,告诉各位驾培精英们,东方纵横《驾校攻心销售话术班》第二期将在6月中旬继续火爆开课,敬请咨询~




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