【东方纵横驾校营销管理案例】湖北宜昌宏远驾校

内容概要：宜昌宏远驾校在学习课程前是一个完全开展挂靠经营的驾校，学习生源爆破课程后驾校梅校长开始做直营模式转型。后面邀请林彭老师到驾校上门指导，从多个角度挖掘驾校问题并提供解决方案。同时设计了春节前的活动方案，在驾校只有5台直营车情况下，10天活动招生超过200人，为驾校模式转型起到很大的推动作用。

宏远驾校位于宜昌市秭归县茅坪镇，这个处于三峡库区附近的小镇，人口不多，却有着六家驾校，部分还是宜昌市区的分校。近年来，随着当地竞争越来越激烈，宏远驾校作为一家完全开展挂靠经营的驾校，规模小，品牌缺乏竞争力，招生困难。驾校经营的压力让梅校长寝食难安，想转型做直营却没有经验，没信心，不知道路该怎么走。

一个偶然的机会，梅校长了解到东方纵横是专门做驾校营销招生培训的，经过沟通了解后，梅校长直奔东方纵横《驾培生源爆破》的课程。通过学习，梅校长的营销招生思路打开了，一直想转型直营模式的心终于有着陆了。课后，梅校长特意找到林彭思祥老师进行咨询，就驾校做直营模式转型进行了深入探讨。一番深谈，彻底解开了梅校长多年来的心结，。

通过与东方纵横达成合作的方式，梅校长邀请林彭老师到驾校上门指导。在三天的走访指导中，林彭思祥通过实地调查了解，从多个角度挖掘驾校问题，并提供有效的解决方案。针对驾校执行转型，制订了执行计划。同时，根据时间节点，设计了春节前的活动方案，在驾校只有5台直营车情况下，10天活动招生超过200人，为驾校模式转型起到很大的推动作用。