【东方纵横】驾校一场培训现场招生91人,三天招生上百人

2021-08-21 15:51


8月,当全国多地笼罩在“疫”云之下,当大多数驾校校长为招生一筹莫展时,鼎诚驾校的一场特训营却在2天内现场招生91人,究竟是如何做到的?下面为您梳理整个过程。

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85日,因与驾校已经安排好培训时间,林彭老师如约赶到驾校所在城市,为配合防控,出站即再次做了核酸检查,一直等到凌晨1点出结果了才到驾校附近酒店入住。

86日,林彭老师和驾校易校长和高管召开策划会议,根据驾校情况及市场环境,定制了驾校品牌和班型策划,并由东方纵横快速制作成宣传物料。

87日,首场内训课程《驾校攻心销售话术》开始,林彭老师将实战话术倾囊相授,并现场进行常见沟通场景的话术演练指导,让驾校员工更好地掌握话术技巧。

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88日,林彭老师再进行了一天的《驾校拓客六脉神剑》培训,同时宣布了现场招生PK政策,让驾校员工边学边用,林彭老师现场手把手实操指导,让大家真正掌握多种拓客招生渠道的运营方法。

89日,驾校员工运用林彭老师培训的话术和一系列拓客方法进行招生PK,当员工遇到招生成交问题时,林彭老师立即上前指导。驾校员工跟着林彭老师的步伐,体验了仅靠一部手机就能现场招生收单的喜悦。

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驾校微信群内员工成交报单的消息不断刷屏!现场氛围紧张而激烈,到下午5PK结束,驾校工作人员统计现场招生91人。

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这一场PK不仅帮驾校实实在在提升了员工招生能力,也是一次驾校员工能力和执行力的比拼和人才筛选。有的员工两天招生十多个人,当然也有少数员工前期抱着怀疑的态度,没有按照林彭老师的要求去做,招生不理想。不少成绩落后的员工在结束后分享,招到第一个人了才后悔没早点按林彭老师的方法去做,不然自己招生肯定会更多。当天晚上驾校还陆续招收的近30名学员,但是PK已经结束,无法计到成绩里。


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