驾校下线报名量越来越少?改进这四点快速提高报名量

2020-06-29 16:10东方纵横唐鹏

很多驾校校长抱怨,怎么现在直接来驾校报名的人越来越少?而且还有不少意向学员到驾校看看就走了呢?


就实体经济来说,驾校的校区就相当于一个门店。有的人把门店定位为流量,有的人把门店定位为转化。对于大部分实体门店来说,门店主要是流量入口。这些门店的价值,是放在你可能路过的地方,收集路过的流量。

路过一家服装店,那就顺便进去看看吧。

路过一家水果店,那就顺便进去看看吧。

路过一家装饰品商店,那就顺便进去看看吧。

路过一家家具店,那就顺便进去看看吧。

因为每家门店能收集的流量都是有限的。开得越多,蚂蚁雄兵能收集的流量就越多。所以很多连锁品牌,要开几百、几千家门店。对这些门店来说,他们的核心价值是收集流量。

对于驾校来说,因为位置往往比较偏的原因,大部分校区大门都没有开在人流量大的街道上,所以能够收集的自然流量是非常稀少的。需要通过各种广告宣传,地推去吸引外部的流量。那对于驾校校区来说,除了培训服务,更多的就是做转化了。

大量来到驾校报名大厅报名学员,其实在网上就已经决定了,在和朋友聊天的时候就已经决定了,在看招生人员的朋友圈的时候就已经决定了,在看驾校宣传物料的时候就已经决定了。

他们决定来驾校报名之后,才会来到驾校报名大厅

驾校,只是他们购买决策最后的临门一脚。

他们来到驾校,而不是直接在微信上就转钱了,只是想彻底再了解下驾校实际情况,看看有没有阻止他报名的理由。

看了看聊了聊,都挺好,没有任何理由不买。于是直接报名了

所以对于驾校来说校区不是流量的来源,它是转化的工具。

把门店定位为转化的是苹果,这样的店叫做体验店。苹果的体验店,都是以转化为目的来设计的。高档的风格,友善的店员,可随便试用的产品,无打扰的服务。他们站在那,等着你求着他买。所以苹果的体验店,坪效达到40万,主要不是体验店的功劳,而是产品的功劳,发布会的功劳。

驾校想把成交转化做好,可以从以下四方面改进:

1. 驾校首先把广告宣传做好,并把驾校的招牌和附近的指引牌做的清晰醒目,让意向学员知道你,了解你,能找到你。

2. 做好培训服务,让已报名学车的学员“传我美名”,提升驾校的口碑

3. 做好校区形象展示,校区和车辆务必保持干净整洁。几年前已经变色残缺的广告就及时清理干净,要求教练每天晚上带训完了要对车辆内外进行清理。校区的干净程度直接体现了驾校的管理和服务水准

4. 报名大厅,做好品牌展示和服务。报名大厅需要展示出驾校的荣誉资质、优势亮点、班型价格、服务承诺等。需要设置专门的接待区,备有零食茶水。如果没有专门的学车顾问,前台人员就必须有人主动站出来接待到访的客户。


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